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寬帶影視頻道內(nèi)容規(guī)劃與營銷推廣策劃案
作者：佚名 時間：2003-7-3 字體：[大] [中] [小]
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第一部分 市場分析
一、市場細分
簡述
從□□寬帶影視頻道的現(xiàn)有內(nèi)容來看，和其他同類的寬帶娛樂網(wǎng)站沒有太大差異，目標受眾可以界定為所有具備寬帶上網(wǎng)條件的、且不分男女老幼的群體，如果要進一步細分的話（影視內(nèi)容資源在配置上更有效），我們可以按照年齡群進行細分，不難得出中青年人群是最大的群體，老人和兒童所占比例較小，這和整個影視產(chǎn)業(yè)是相吻合的。因此□□寬帶影視頻道在內(nèi)容上也是主要以吸引年輕人的國外動作類影片為主，但由于播放版權保護以及國內(nèi)音像市場較為混亂的緣故，再加上電腦本身在表現(xiàn)形式上的局限性，這種通過寬帶來欣賞影視作品在短時間內(nèi)還只是少數(shù)人的調味品，尚為形成大的氣候。老年人比較喜歡戲劇類，兒童喜歡動畫片，這也是我們不能忽視的群體。
媒介優(yōu)勢比較：
內(nèi)容 媒介 最新大片 經(jīng)典老片 音樂片 傳統(tǒng)戲曲 卡通類
資源 成本 資源 成本 資源 成本 資源 成本 資源 成本
電視 ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
劇院 ▲▲ ▲▲▲
影碟 ▲▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲
寬帶（雜牌軍） ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
寬帶（正規(guī)軍） ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲
□□寬帶（現(xiàn)狀） ▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲ ▲ ▲
□□寬帶（目標） ▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
分析：
1、 成本包括：商品單價、交易費用、一次性投入、定期支出
2、 從用戶成本上來看，電視依然是最物美價廉的娛樂媒介。
3、 從資源更新和充沛上來看，盜版影碟仍然是其他媒介無法比擬的。
4、 無版權經(jīng)營的寬帶門戶對我們有一定的沖擊。
不同媒介的性加比分析
視聽享受 一次投入 單位支出額 平均單位成本
看電影 ▲▲▲ 無 20-40元 30元左右
買影碟 ▲▲ 1500元 10-15元 12元
租影碟 ▲▲ 1500元 1-2元 2元
寬帶（無版權） ▲ 300元 120-150元/月 →0
□□寬帶 ▲ 300元 150元/月 5元
注：平均單位成本不包括一次性投入（也不包括購買電視機和電腦）的分攤。
二、消費心理
從上面的分析中可以看出，如果某用戶屬于發(fā)燒級的影迷（喜歡看大片和經(jīng)典老片），那么他在收入允許的情況下，首選看電影和買影碟，其次是租盤，其中租盤相對來說是最實惠的，所以單從性價比來分析，只為看電影而安裝寬帶是不太劃算、也不會達到理想的視聽感受。如果安裝寬帶是一個家庭不同成員的共同決定，則寬帶的價值不僅體現(xiàn)在點播電影上，其綜合娛樂價值就會大于其他任何一個媒介。但安裝了寬帶不代表就一定要消費□□寬帶的影視卡，但單位成本不能再降低的情況下，如果不能豐富和提升影視頻道的內(nèi)容資源，勢必不會在市場上引起任何的反響。
這樣，我們的理想目標人群就可以描繪出來：
1、 住在新建小區(qū)的中青年夫婦家庭
2、 收入中等水平，追求生活品位和情趣，希望通過網(wǎng)絡獲得更多的資訊和娛樂
3、 基本是上班下班兩點一線的生活，即無閑錢看電影和無閑暇去淘碟
4、 價格敏感度不是很強
根據(jù)這種需求描述，是下一步產(chǎn)品規(guī)劃的出發(fā)點。
三、購買習慣
現(xiàn)有的營業(yè)點購買方式對于用戶來說可選擇余地太小，也不方便，另外也無法利用批量價格促銷的策劃。下一階段影視卡在銷售方面可以嘗試以下措施：
1、 推出季卡、半年卡和年卡三種，價格依次有折扣優(yōu)惠，鼓勵大家多買。
2、 最好是可以讓用戶在線完成續(xù)費和充值。
3、 增加新的渠道銷售伙伴
第二部分 市場競爭
一、部分寬帶娛樂網(wǎng)站簡介一覽
描述
網(wǎng)站名稱 鴻宇咨詢
網(wǎng)址 http://vod.fj163.com/main.asp
網(wǎng)站背景 福建電信
片源版權 福建歌華音像有限公司提供
點播類別 電影、電視劇、歌曲文藝、動畫、廣播、曲藝、體育
配套資訊 有影視新聞
互動性 有搜索查詢功能、網(wǎng)上調查
特色 黑紅色調、圖片豐富
收費方式 包月卡：白羊卡30天—30元、金�？�90天—80元、雙子卡180天—150元、免費社區(qū)提供免費影視欣賞
描述
網(wǎng)站名稱 中華影音庫
網(wǎng)址 http://www.movieol.net/
網(wǎng)站背景 教育網(wǎng)、個人
片源版權 估計都是D盤、非常豐富！
點播類別 影視、歌曲MTV
配套資訊 有影視新聞
互動性 有搜索查詢功能、網(wǎng)上調查、點擊更新排行榜
特色
收費方式 免費
描述
網(wǎng)站名稱 思源學子
網(wǎng)址 http://www.tiaozhan.com/online/movie/index.php
網(wǎng)站背景 教育網(wǎng)、個人
片源版權 都是D盤、非常豐富！
點播類別 影視、歌曲MTV、中央五套體育節(jié)目
配套資訊
互動性 有搜索查詢功能、網(wǎng)上調查、點擊更新排行榜
特色
收費方式 免費
描述
網(wǎng)站名稱 商都寬頻網(wǎng)
網(wǎng)址 http://www.zzip.com.cn/
網(wǎng)站背景 鄭州電信
片源版權 沒有供片商聲明、來源不明
點播類別 影視、歌曲MTV、FLASH動畫、搖滾、CHANEL V、星空衛(wèi)視、國家地理、網(wǎng)上電臺
配套資訊
互動性 論壇
特色 原創(chuàng)音樂欄目、歐美搖滾樂欣賞
收費方式 免費
描述
網(wǎng)站名稱 日日影視下載網(wǎng)
網(wǎng)址 http://www.365film.com/index.asp
網(wǎng)站背景 上海一家公司
片源版權 逃避版權方式為網(wǎng)站聲明：該站僅提供影視欣賞方面的信息和鏈接，由所有網(wǎng)友一起維護、相關連接內(nèi)容版權歸原網(wǎng)站所有，影片版權歸相關影音公司所有。（應該全部都是D版）。
點播類別 主要是電影
配套資訊
互動性
特色 普通會員和黃金會員、成人影片、影視精彩片段
收費方式 10元包月，無下載量的限制，不記點！另設黃金專區(qū)，提供給黃金會員更多更精彩電影節(jié)目！黃金會員14個月包月180元，折合每月13元都不到
描述
網(wǎng)站名稱 保定熱線寬帶網(wǎng)
網(wǎng)址 http://vod.bdinfo.net/
網(wǎng)站背景 當?shù)仉娦挪块T（網(wǎng)通）
片源版權 片源供應商：金唱片音樂社（一家音像商店）
點播類別 影視劇、在線電視臺、廣播電臺、戲劇
配套資訊 比較豐富
互動性 搜索
特色 影片很新
收費方式 收看免費、接入收費
描述
網(wǎng)站名稱 互聯(lián)星空
網(wǎng)址 http://www.i-vnet.net/
網(wǎng)站背景 廣東電信所啟動的China Vnet互聯(lián)星空計劃
片源版權 不同類型影片的片源提供商不同，但都有注明，因此收費也不同，正版、盜版兼而有之
點播類別 影視劇和文藝科普
配套資訊 影片都配有完整的截圖、簡介
互動性 搜索、排行榜
特色 正版、盜版兼而有之，保障版權的合法性與影片的更新度
收費方式 從0.20元/次、1.00元/次，到15元包月
描述
網(wǎng)站名稱 21CN寬帶網(wǎng)
網(wǎng)址 http://v.21cn.com/movie_index.html
網(wǎng)站背景 世紀龍信息網(wǎng)絡有限責任公司、互聯(lián)星空的合作伙伴
片源版權 不明
點播類別 最新影視劇
配套資訊 影片都配有完整的截圖、簡介
互動性
特色 圖文精美、版面全部FLASH設計、動感十足、時尚味道很濃
收費方式
二、他山之石
通過對大量同類別的寬帶娛樂網(wǎng)站進行分析和比較，得出來他們有有以下幾方面值得我們借鑒的地方：
1、 首先是影片內(nèi)容非常豐富，包括截圖、簡介，大多做的比較精細
2、 其次是表現(xiàn)形式，色彩搭配上很有視覺沖擊力，能夠體現(xiàn)出寬帶的前衛(wèi)、時尚、高科技的味道。
3、 最后影片更新很快，撇開來源不提，他們大多有不少新上市的片子。
4、 除電影之外還有成套的電視節(jié)目
5、 提供收費的同時，用免費點播吸引和刺激潛在用戶
他們的弱點在于：
1、 內(nèi)容雷同，缺乏創(chuàng)新
2、 除了點播電影之外，相關業(yè)內(nèi)信息做的比較淺
3、 影片劃分方式單一，缺乏影片之間的關聯(lián)性，無力引導用戶的進一步消費
三、SWOT分析（弱勢和機會）
□□寬帶的機會
1、 在現(xiàn)有框架結構不做很大調整的前提下，增加電影欣賞有關的信息內(nèi)容，初步策劃推出《世界百年經(jīng)典電影回顧》的專欄，片源有我們自己提供，對會員卡用戶免費。
2、 增加影迷論壇，在社會上尋找發(fā)燒友來主持論壇
3、 增加電影海報欣賞、電影歌曲MTV下載或在線欣賞（免費）
4、 對會員增加每周至少兩部電影的免費點播服務
5、 大力推廣發(fā)短信積分看大片的優(yōu)惠活動
6、 捆綁短信、郵箱和點播服務，推出VOD賀卡（寄卡人付費，收卡人免費點播）。
目前待改進的地方
1、 換掉沒有價值的電影
2、 換掉不匹配的和精度不高的影片截圖
3、 給每部電影加片花或設置在10分鐘內(nèi)用戶終止點播可不計費的功能
4、 重新設計影視頻道頁面，包括色彩構圖和動畫。
第三部分 內(nèi)容規(guī)劃